Marketing analysis for a business

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Business Ecosystem
Andrea Figueroa
MANA 700 : Entrepreneurship
Dra. Saidi Porta
Ana G. Mendez University
Marzo 17, 2024
¿Qué es el ecosistema empresarial?
Un ecosistema empresarial es la forma en que una red de recursos de actores conectados
interactúa y coevoluciona, creando así valores en un mercado o dominio industrial particular.
Significa que el modelo de creación de valor, generalmente entendido como lineal, continúa
tendiendo hacia patrones de interacción dinámicos que involucran a varios participantes. En
contraste con una cadena de valor lineal, donde las actividades se encadenan como una cadena
entre diferentes participantes y dan como resultado un solo producto final, el ecosistema
empresarial es una red compleja de interdependencias donde los participantes interactúan
secuencial y simultáneamente para generar más beneficios e innovaciones (Rupčić et al. otros,
2020).
En el centro del concepto de ecosistema empresarial se encuentran la dependencia mutua
y la simbiosis vital dentro de la comunidad de una empresa. Por el contrario, ninguna entidad
individual es autosuficiente, ya que necesita ayuda de otras empresas, experiencia y
oportunidades para funcionar dentro de la sociedad. Esta dependencia también se expande a
partes que no están directamente relacionadas con un comprador y un vendedor, pero que forman
parte de varias alianzas y vínculos comerciales cooperativos. Tomemos un ejemplo de una
empresa de software que trabaja con varios fabricantes de hardware y algunas empresas que
brindan soluciones de software complementarias para lograr un mejor rendimiento y
compatibilidad.
Además, la adaptabilidad del ecosistema empresarial y la resiliencia de sus componentes
frente a circunstancias cambiantes es otro aspecto crucial (Suuronen et al., 2022). Además de
estos aspectos, a medida que fluctúan la dinámica del mercado, los desarrollos tecnológicos, las
actualizaciones regulatorias y las condiciones económicas, el ecosistema cumple con los criterios
que mantienen intactas su diversidad y confiabilidad. Esta flexibilidad es posible gracias a la
agilidad de las interacciones e interconexiones en el ecosistema, lo que permite a los
participantes responder de forma inmediata y adecuada a los nuevos cambios ambientales.
Los elementos principales de un sistema empresarial, que va más allá de las organizaciones para
incluir individuos, recursos, tecnologías e instituciones, son uno de sus componentes centrales.
Los usuarios tienen una influencia significativa como cocreadores junto con otros componentes
del sistema, participando en la adquisición de comentarios, la creación de demanda y el
establecimiento de la dirección del mercado. Los proveedores suministran material fundamental
y expertos en conocimientos, mientras que las instituciones de investigación o los gobiernos
pueden ser instrumentos otorgando financiación, infraestructura o apoyo regulatorio.
¿Qué teorías y modelos explican el ecosistema empresarial?
Es crucial comprender en qué consiste la articulación de los ecosistemas empresariales, y
las diversas teorías y modelos hacen precisamente eso, proporcionándonos los marcos para
interpretar las intrincadas dinámicas dentro de estas complejas redes.
Resource-Based View (RBV): La teoría RBV sugiere que las fuentes de la ventaja
competitiva de las empresas derivan de su conjunto de recursos y capacidades, que son
especiales y diferentes de otras organizaciones (Fubah & Moos, 2021). Según esta teoría, el
ecosistema empresarial debe entenderse en términos de heterogeneidad. Además, se supone que
las empresas deben utilizar sus activos específicos, ya sean físicos o no físicos, para mejorar sus
posiciones estratégicas. Por ejemplo, una empresa de software puede tener software propietario o
experiencia única que la distinga de otras organizaciones del ecosistema. Al aprovechar estos
recursos en la forma que se muestra, las empresas pueden conservar posiciones de liderazgo e
impulsar innovaciones ambientales.
Complex Adaptive Systems (CAS): Según la teoría CAS, el ecosistema empresarial se
considera un sistema adaptativo complejo en el que los actores interactúan entre sí de forma no
lineal y producen comportamientos emergentes. Por lo tanto, para esta comprensión, se reconoce
que los ecosistemas empresariales son emergentes y adaptables a los aportes de su entorno
(Dentoni et al., 2021). De manera similar, así como los ecosistemas biológicos se ajustan a los
cambios ambientales, los ecosistemas empresariales se desarrollan a través de las interacciones y
la adaptación de todos los actores relevantes. Por ejemplo, a medida que las preferencias de los
clientes siguen cambiando o son malas, surgen nuevos avances tecnológicos que pueden
desencadenar comportamientos emergentes dentro del ecosistema y conducir a la creación de
nuevas asociaciones o modelos de negocios innovadores emergentes.
Economic Network Theory: La teoría de redes económicas explora cómo se organizan y
funcionan la composición y el comportamiento de las redes interorganizacionales de un
ecosistema empresarial. Esta teoría desarrolla una imagen holística en la que varios actores
interactúan entre sí, creando valor y gestionando el flujo de información dentro del ecosistema.
Al explorar las interrelaciones y la interacción de los participantes, la teoría de las redes
económicas explica diversos aspectos de la evolución de los ecosistemas, que facilitan su
complejidad. Una forma de ilustrar esto es a través de medidas de centralidad de la red, como la
centralidad de grado o la centralidad de intermediación, que pueden ayudar a identificar los
actores clave del sistema y los efecto de sus cambios de comportamiento en el rendimiento
general del sistema.
¿Cuál es la importancia de los emprendedores?
Los emprendedores son los actores vitales o, mejor dicho, los principales actores de los
ecosistemas empresariales, que son los que les aportan numerosos beneficios, como la
innovación, el crecimiento y la prosperidad.
Generar acceso a recursos: entre los diversos beneficios que los emprendedores ofrecen
al ecosistema empresarial se encuentra una oportunidad invaluable de acceder a una enciclopedia
de opciones de recursos (Guerrero et al., 2021). Estos recursos no son sólo dinero sino que
también incluyen capital intelectual, tecnología, infraestructura y capital humano. En un lugar
similar a Silicon Valley, los empresarios pueden ver fácilmente empresas de capital de riesgo,
inversores ángeles y plataformas colaborativas para la transacción de dinero. Además, las
empresas emergentes pueden aprovechar su papel principal como expertos y asesores ya
presentes en su entorno. Estos recursos, que permiten a los empresarios superar obstáculos
legales, educativos, financieros y organizativos, representan sólo un elemento crítico de la
ecuación que hace que las ideas de negocios sean viables.
Oportunidades de colaboración: Los ecosistemas empresariales se basan en la
colaboración entre diversos actores que incluyen, entre otros, empresas incipientes,
organizaciones bien establecidas, organismos de investigación y agencias gubernamentales (De
Bernardi et al., 2020). Las asociaciones estratégicas, las empresas conjuntas y las iniciativas de
codesarrollo son la forma en que la empresa puede cooperar con empresas complementarias para
crear las oportunidades más ventajosas para que ambas partes de la asociación sean líderes en el
mercado seleccionado. Los emprendedores pueden amplificar su innovación a través de la
colaboración, aunando recursos y unicidad, y obtener acceso a nuevos mercados y reducir
riesgos fácilmente. Estos sistemas suelen inspirarse mutuamente para crear innovaciones y
tecnologías únicas para el desarrollo colectivo y el valor agregado.
Oportunidades de mercado: Algo importante para los emprendedores es un ecosistema
empresarial, donde cada miembro impacta a los demás y, como resultado, brinda un mercado
más grande y la posibilidad de ampliar su audiencia (Jafari-Sadeghi et al., 2021). Los
ecosistemas de la naturaleza funcionan como etapas de los primeros emprendedores; buscan
afirmación y retroalimentación del mercado y perfeccionan sus productos para que los
consumidores los compren. Otro aspecto crucial de mirar hacia afuera es que los efectos de la red
contribuyen de manera esencial a aumentar la huella ecosistémica de los jugadores. Por lo tanto,
esto también ayuda a los empresarios a dominar enormes segmentos del mercado. En ocasiones,
estas plataformas brindan la oportunidad de realizar actividades de networking, reuniones
industriales o incluso aplicaciones en línea donde los empresarios interactúan con sus posibles
clientes, proveedores y distribuidores, lo que puede brindar oportunidades para explotar
mercados y crecimiento adicionales.
Aprendizaje e Intercambio de Conocimientos: El ecosistema empresarial es una dinámica en
la que se revisan nuevas habilidades y los emprendedores no dejan de sentir la diferencia de vez
en cuando. La colaboración de diferentes entidades empresariales en emprendimiento les permite
acceder a todo lo que se ofrece en el ámbito educativo para sus propias necesidades de
aprendizaje, así como a través de talleres, seminarios y capacitaciones (Ratten, 2020). Los
emprendedores también pueden intercambiar conocimientos, incluso compartir ideas sobre el
éxito y experiencias, resolver barreras al éxito y ampliar métodos. La situación es tal que,
además de que los emprendedores disponen de una herramienta útil para sus necesidades, se
genera un microclima muy especial, uno de esos regímenes donde la mejora y la innovación no
tienen fin.
Explicar el ecosistema de Silicon Valley.
Silicon Valley, que influyó tanto en el ámbito cultural como en el empresarial, no es más
que un nombre para juntar con California. Sin embargo, ha estado ahí, dando impulso al
desarrollo y crecimiento del ecosistema empresarial, especialmente del ámbito tecnológico. Su
infraestructura representa una vasta red de empresas de alta tecnología, inversores, parques de
investigación, institutos académicos y gente de alto calibre, las bases emergentes de las
industrias y los inventos de la época que penetran rápidamente en el mercado. Varias
características clave definen el ecosistema de Silicon Valley:
Cultura de innovación: Silicon Valley es el hogar de la cultura más inventiva (Malone,
2021), y la pasión por asumir riesgos ya tiene todo el poder, ya que todos los proyectos en los
que se lanzan muchas empresas son los que pueden cambiar el mundo entero. sacudiéndolo todo.
Esta cultura no sólo da el visto bueno a actividades empresariales audaces, sino que también
sirve de inspiración y ayuda a la toma de decisiones, lo que lleva a la toma de decisiones correcta
gracias a todas estas empresas de apoyo motivacional.
Acceso al capital: la región desarrollada y diligente tiene una industria de capital de
riesgo vibrante y exitosa. El capital riesgo, por muy activo que sea, busca constantemente
empresas de alto impacto para invertir. Esta previsión positiva para financiar nuevas empresas
representa un elemento importante del ecosistema porque brinda a los emprendedores la
influencia para financiar a aquellos que participarán en actividades empresariales y
eventualmente crecerán rápidamente, transformando el desarrollo económico del ecosistema
empresarial.
Talent Pool: Otro aspecto especial es que hay más debutantes internacionales, y es el
núcleo central de los hombres y mujeres más capacitados del mundo para la especialización y el
emprendimiento. Una de las contribuciones de los institutos, universidades y corporaciones
multinacionales investigadas a las capas de personas capaces es la multiplicación de una fuerza
laboral talentosa (Piqué et al., 2020). En pocas palabras, permite a los programadores adquirir
técnicos de diversas áreas de especialización.
Efectos de networking: la localización geográfica de esas empresas tecnológicas y
entidades relacionadas, como Silicon Valley, produce fuertes efectos de red, mientras que los
encuentros afortunados son inevitables entre los actores del ecosistema. Esta interconexión
también es rápida en la innovación, y los grupos forman sinergias, lo que resulta en un progreso
colectivo en una sola dimensión mundial.
Infraestructura de ecosistema de apoyo: los espacios de trabajo conjunto, las incubadoras, las
aceleradoras y los eventos de networking que a menudo se encuentran en el área de Silicon
Valley hacen que estos sistemas tengan más prioridad que los que ocurren en otros lugares.
Además, permite a los emprendedores obtener el apoyo que necesitan y sobrevivir a los desafíos
de la startup.
Reference
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Jafari-Sadeghi, V., Garcia-Perez, A., Candelo, E., & Couturier, J. (2021). Exploring the impact of
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on+Valley+is+the+home+to+the+most+inventive+culture,+and+the+passion+for+taking+risks+
has+already+all+power+since+all+the+projects+many+companies+take+a+shot+at+are+the+on
es+that+may+change+the+whole+world++shaking+it+all+up.+&ots=b7PCvfzC6y&sig=149Ws8qyfoSfXSXs4AUYN5Sq5sA
Piqué, J. M., Berbegal-Mirabent, J., & Etzkowitz, H. (2020). The role of universities in shaping
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Ratten, V. (2020). Entrepreneurial ecosystems. Thunderbird International Business
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Rupčić, N., Majić, T., & Stjepandić, J. (2020). Emergence of business ecosystems by
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Suuronen, S., Ukko, J., Eskola, R., Semken, R. S., & Rantanen, H. (2022). A systematic literature
review for digital business ecosystems in the manufacturing industry: Prerequisites, challenges,
and benefits. CIRP Journal of Manufacturing Science and Technology, 37, 414-426.
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1755581722000402
BUSINESS MODEL CANVAS MARCA DE PROTEINA EN POLVO
Key Partners
La empresa que hara la
manufactura del producto
Cualquier vendor asociado
con el producto final
El vendor del empaque de
envio al cliente final
Key Activities
Venta al por menor/detalle al
cliente final del producto
proteina en polvo con sabor a
jugo
Desarrollo de nuevos sabores
del proudcto
Desarrollo de productos afines
al principal
Proceso de venta
Value Propotions
Proteina en polvo “clear” con sabor a
jugos como sandia, ponche de frutas,
maracuya, etc
Excelente servicio al cliente
Envios rapidos a la puerta de su casa
Experiencia de compra facil
Key Resources
Inventario en stock
Staff de servicio al cliente
Cost Structure
Costos fijos – salario personal servicio al cliente , salario gerente, mensualidad pago de
marketing provider que envie correos y disene la publicidad para las redes sociales
Costos variables – Cuota/fee de la pagina web por venta, contratos variables con influencers
y creadores de contenido
Customer Relationship
Customer Segments
Servicio al cliente via redes
sociales
Servicio al cliente via pagina
web chat
Servicio al cliente via correo
electronico
Mujeres.
Edad millenial y gen z 20-40
años
Solteras o casadas
$40,000+
Miami, y ciudades afines.
Ingles
Mujeres con estilo de vida
activo, saludable, que van al
gimnasio, que buscan cuidar su
salud, su cuerpo y su
apariencia.
Channels
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Gimnasios locales
Revenue Streams
Ventas via pagina web de la marca
Ventas via distribuidores/ventas locales en gimnasios locales
Ventas en ferias de emprendimiento y farmers markets
Ventas via tik tok